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Targetierung, Platzierung und Positionierung mit Werbung
Die Lage deiner Werbung auf Websites, generell im Netz, auf sozialen Medien etc. ist ausschlaggebend für deinen Erfolg mit Immobilien. Denn wenn du nicht gesehen wirst, deine Kunden nicht auf den Anfrage-Button drücken und du somit deine Zielgruppe nicht erreichst, wirst du mit ziemlich großer Wahrscheinlichkeit auch nicht dein Marketingziel wie beispielsweise den Verkauf/die Vermietung deiner Immobilie erzielen. Die Lage macht‘s also nicht nur bei der Immobilie selbst, sondern auch bei der Vermarktung dieser aus!
Auf diese Bereiche musst du bei der Bewerbung von Immobilien achten:
- Targetierung von Ads und Werbeanzeigen
- Suchmaschinenoptimierung
- Inserats-Positionierung in Portalen
- Inserats-Positionierung in Zeitungen und Magazinen
- Platzierung von Elementen auf der Website
Zielgruppe mit Ads und Werbeanzeigen erreichen
Hier musst du dir die Frage stellen: Wo soll die Werbeanzeige ausgespielt werden? Soll sie beispielsweise nur im Bundesland Salzburg von deiner Zielgruppe gesehen werden und damit eine großflächige Reichweite haben? Auch kannst du dich nur auf das Stadtzentrum von Salzburg im Umkreis von 5km beschränken, um noch spezifischer Personen zu erreichen. Oder du arbeitest mit Geo-Fencing in diversen ausgesteckten Arealen auf einer Karte. Wichtig ist hierbei zu wissen, wer ist meine Zielgruppe, wo hält sich diese auf, welche Medien benutzt diese, damit du darauf abgestimmt die Personen, die du erreichen möchtest, auch wirklich deine Anzeigen sehen.
Bezogen auf den Print-Bereich spricht man bei der Lage vom Aussenden von Werbeflyern und Postkarten an diverse Postleitzahlen in einem bestimmten geografischen Gebiet. Auch hier sind demografische Daten deiner Zielgruppe relevant.
SEO nutzen und die Positionierung deiner Website verbessern
Damit meine ich, auf welcher Position du mit deinen Suchbegriffen oder Keywords auf Google gefunden wirst. Du erreichst nicht die ersten 10 Positionen auf Google, sondern bist auf Platz 27 auf Seite 3? Dann kannst du hier mit SEO, also Search Engine Optimization oder Suchmaschinenoptimierung, nachbessern. Suche dir relevante Keywords für deine Marketingziele heraus, arbeite an den technischen Aspekten deiner Seite und bessere diese inhaltlich auf. Das Ziel ist auf den ersten 10 Suchpositionen zu landen, oder noch besser: auf Platz 1!
Immobilien-Inserat richtig bewerben
Bei Portalen wie ImmoScout24, AirBnB oder willhaben werden Inserate von Immobilien ebenfalls nach bestimmten Punkten gelistet. Auch hier kannst du diese Reihung beeinflussen, indem du dein Inserat mit professionellen Bildern, Texten und Videos aufwertest.
Im Print-Bereich ist die Inserats-Positionierung nicht weniger relevant. Auf welcher Seite der Zeitung oder des Magazins ist hier dein Inserat abgedruckt? Auf der Rückseite, der Titelseite, als doppelte Inhaltsseite oder auf der letzten oder vorletzten Seite? Diese Positionierung ist von deinen finanziellen Mitteln abhängig, da es bei Zeitungen und Magazinen unterschiedliche Preise für unterschiedliche Positionen gibt. Zum Teil wird die Lage des Inserats bzw. die Positionierung durch das jeweilige Thema oder die Rubrik in der Zeitschrift bestimmt: Immobilien-Rubrik, Wetter-Seite, Sport-Bereich, etc.
Call-to-Action auf der Website richtig platzieren
Die Lage oder Platzierung von Elementen auf deiner Website ist ebenso ausschlaggebend dafür, ob deine Kunden die gewünschte Aktion, wie das Versenden einer Anfrage oder das Kaufen deiner Immobilie, auch ausführen. Wo werden wichtige Elemente, also CTAs (Call-to-Action Bereiche) auf der Website positioniert? Wo befinden sich Handlungsaufforderungen z.B. ein Button oder Link?
Wenn du möchtest, dass die Personen, die auf deine Website kommen, den Anfrage-Button klicken, dann sollte sich dieses Element „above the fold“ befinden. Das heißt, auf dem Bereich der Seite, den der Besucher sieht ohne nach unten zu scrollen. Below the fold meint in diesem Zusammenhang, dass die Person nach unten scrollen muss, damit das gewünschte Elemente gesehen wird. Letzteres ist eher nicht zu empfehlen.
Weitere wichtige Positionierungen könnten deine Telefonnummer direkt im Header deiner Startseite sein oder prominent auf einer Landingpage im sichtbaren Bereich.
Erfolgreiches und verkaufsförderndes Immobilienmarketing
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