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In dieser Podcast-Folge mit Elisabeth Fechner reden wir darüber, wie man als Ferienvermieter seine Unterkunft richtig und erfolgreich vermarkten kann.
Zu Elisabeth, sie hat einen Bachelorabschluss im Bereich International Tourism Management und hat Erfahrung in der Rezeption über den Bankettservice bis hin zum Gruppen- und Eventmanagement.
Um noch viel mehr über ihre Herzensthemen zu lernen, hat sie während dieser Zeit nebenberuflich ihren Master – auch hier wieder in den Bereichen Tourismus / Hotel & Marketing – abgeschlossen.
Mittlerweile ist Elisabeth selbstständig und hilft Ferienvermietern darin, ihre Immobilie(n) erfolgreich zu vermarkten und zu betreiben. Das tut sie unter dem Namen Virtuellas bzw. über www.erfolgreiche-ferienimmobilien.de.
Mit dieser Beratungsagentur für Ferienvermieter unterstützt Elisabeth bei der Berechnung der möglichen Rendite als Ferienobjekt und als Langzeitvermietung, beim Erläutern des zukünftigen Zeitaufwands und hilft dabei zu lernen, wie man als Ferienvermieter die optimale Auslastung erreicht.
Fewo-Durchstarter-Kongress 2021:
https://erfolgreiche-ferienimmobilien.de/fewo-durchstarter-kongress-2021/
Erfolgreich mit Ferienimmobilien werden
Die Ziele einer Ferienimmobilie sind mit dem kleinstmöglichen Aufwand die größtmögliche Rendite zu erhalten und durch die richtige Vermarktung sich von der Masse anzuheben. Es geht nicht darum, möglichst viele Nächte im Jahr egal zu welchem Preis ausgebucht zu sein, sondern es geht vielmehr um den allgemeinen Umsatz. Beispielsweise kann durch das Verwenden etwas hochwertiger aussehenden Möbeln oder das Erstellen professioneller Fotos der Preis pro Nacht erhöht werden. Dadurch hat man dann am Ende dasselbe mit 5 Nächten verdient, was man sonst mit 7 Nächten erreicht hätte.
Damit eine solche Optimierung aber auch funktioniert, solltest du als FerienvermieterIn unbedingt diese Fehler vermeiden bzw. auf diese Punkte achten:
- Lage, Lage, Lage
- Zielgruppen klar definieren
- Unter Wert verkaufen bzw. zu hohen Wert ansetzen
- Nur auf ein Pferd setzen
- Erfolg von Buchungsplattformen abhängig machen
Lage, Lage, Lage der Ferienimmobilie
Der Erfolg einer Ferienimmobilie ist auch zumindest zu einem gewissen Teil von deren Lage abhängig. Deshalb sollte man sich vor einem Kauf grundlegend informieren und sich Gedanken machen. Wie sieht dort z.B. die Infrastruktur aus? Sind Supermärkte in der Nähe, ist die Ferienwohnung nah am Strand gelegen und wenn nicht, gibt es Möglichkeiten dort mit öffentlichen Verkehrsmitteln schnell und einfach hinzukommen? Das sind alles wichtige Merkmale, die einen Vorteil gegenüber dem Mitbewerb geben.
Zielgruppe deiner Ferienimmobilie klar definieren
Deine Zielgruppe ist eigentlich meisten schon vorbestimmt durch die Lage und die vorhandene Ausstattung. Hast du beispielsweise eine Immobilie direkt in deinem im Zentrum einer Stadt? Dann könnte eine mögliche Zielgruppe Personen sein, die gerne Städtetrips unternehmen. Vielleicht hast du aber eine Ferienunterkunft am Land oder in der Nähe schöner Wanderwege, dann kannst du „Urlaub mit dem Hund“ in deiner Unterkunft bewerben. Damit wären Personen mit Hund deine Zielgruppe. Aber auch Best Ager bzw. Senioren werden als Tourismus-Zielgruppe immer wichtiger.
Entsprechend der Zielgruppe sollte die Ferienimmobilie auch gestaltet oder ausgestattet werden. Zum Beispiel kannst du ein gemütliches Hundekissen und einen Napf bereitstellen oder für Städteliebhaber Bilder der Stadt aufhängen und die Wohnung urban gestalten.
Deine Ferienimmobilie unter Wert verkaufen bzw. einen zu hohen Wert ansetzen
Wenn du viel Arbeitszeit in die Ausstattung steckst, die Immobilie bedacht einrichtest, Goodies für deine Gäste bereithältst usw. sollte diese Arbeit auch angemessen entlohnt werden. Eine gute Einrichtung oder ein gepflegter Zustand kann auch entsprechend in der Preisfindung repräsentiert werden. Umgekehrt gilt natürlich, dass der Preis auch an den Markt angepasst wird und realistisch beleibt.
Setze nicht alles auf ein Pferd
Es kann noch so gut laufen, wenn dann doch irgendetwas nicht funktioniert oder sich am Markt Dinge verändern bzw. weiterentwickeln und dann steht man plötzlich mit leeren Händen da. Setzte also nicht nur auf ein Buchungsportal oder nicht nur auf deine Website, nutze eine Kombination aus verschiedenen Kommunikationsmitteln, um deine Zielgruppe zu erreichen. Dann bist du nicht so anfällig, wenn z.B. ein Buchungsportal den Geist aufgibt oder das Hosting deiner Website mal zwei Wochen nicht klappt.
Mache deinen Erfolg nicht von Buchungsplattformen abhängig
Es macht finanziell einen unglaublichen Unterschied, ob die Ferienimmobilie über Booking.com oder über die eigene Website ausgebucht ist. Auf Buchungsplattformen fallen beispielsweise 15% Provisionen an, bei einer Website sind nur Hosting und Wartungskosten zu zahlen, die im Vergleich um einiges weniger ausmachen. Auch können deine Gäste über Social Media wie Instagram, Facebook und Co. zu dir und deiner Unterkunft finden.
Buchungsportale sind dennoch eine gute Möglichkeit, seine Ferienunterkunft zu vermarkten, sollten aber nicht das einzige Medium sein. Vor allem in der Hauptsaison wird es schwierig hier erfolgreich gegenüber der zahlreichen Konkurrenz zu sein.
Der Fewo-Durchstarter-Kongress
Lerne deine Ferienimmobilie erfolgreich zu vermarkten
Um was geht es im Fewo-Druchstarter-Kongress? In der Branche der Ferienvermietung gibt es noch viel zu wenig gesammelte Informationen, man muss sich als Ferienvermieter Infos von vielen verschiedenen Plattformen und Seiten zusammenholen, sich von Experte zu Experte kämpfen. Deshalb hat Elisabeth den Fewo-Druchstarter-Kongress 2020 ins Leben gerufen. Hier teilen ExpertInnen ihr Wissen und ihre Erfahrungen rund um das Thema „Erfolg mit Ferienimmobilien“.
Der Kongress findet an 6 Tagen – vom 13. bis zum 18.11.2021 – statt, wo dann pro Tag jeweils drei oder vier Interviews für 24h ausgestrahlt werden und man hat dann kostenfrei die Möglichkeit sich dieses Wissen anzueignen. Alternativ kann man sich das Fewo-Kongress-Paket auch kaufen, womit man alle Interviews gesammelt erhält und sich diese auch später ansehen kann.
Termine & Themenübersicht des Fewo-Durchstarter-Kongress
Weitere Informationen erhältst du hier: www.erfolgreiche-ferienimmobilien.de/fewo-durchstarter-kongress-2021/
Hier findest du weitere Details zu Elisabeth Fechner
Fewo-Durchstarter-Kongress 2021: https://erfolgreiche-ferienimmobilien.de/fewo-durchstarter-kongress-2021/
Website: https://erfolgreiche-ferienimmobilien.de/
Instagram: https://www.instagram.com/virtuellas/
Facebook: https://www.facebook.com/Erfolgreicheferienimmobilien
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
Du findest mich auf Instagram unter https://www.instagram.com/immobilien.fotograf/
Zahlreiche Tipps für besseres Immobilienmarketing findest du in meinem Blog https://www.immo-marketing.click/blog/
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