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Georg Ortner ist Verkaufstrainer und Unternehmensberater für die Immobilienwirtschaft. Er ist als Co-Founder von Bottimmo AG und als Initiator der Maklersprechstunde stark in der Immobilienbranche involviert. Zusätzlich betreibt er die immobilien-makler-akademie.com und verbindet dadurch seine Makler-Aktivität und sein Trainertum.
Was macht man als Immobilien-Verkaufstrainer?
Georg hat sich auf Vertriebs- bzw. Verkaufstraining spezialisiert und veranstaltet zu diesen Themen Seminare für MaklerInnen. Viele dieser Seminare behandeln die Akquise von Verkaufsobjekten und die Positionierung. Die Hauptaufgabe ist es also, MaklerInnen eine Unterstützungsleistung zu geben hinsichtlich der Akquise, Positionierung, Implementierung von neuen Ideen und bei der Findung von Gesprächsrituale mit dem Eigentümer der Immobilie.
Seminare zum Thema Immobilienverkauf:
- „Einkauf mit Exklusivauftrag“
- „Makeln ohne Kaltakquise“.
- „Farming“ als Marketingmaßnahme für Makler
Als Info am Rande: Was ist Farming? Damit ist die abgegrenzte Positionierung am Markt gemeint, sich also in einem bestimmten Marktsegment zu positionieren. Ein Beispiel dafür wäre, wenn sich ein Makler als Verkäufer von Luxusimmobilien präsentieren möchte. Farming bedeutet also für eine bestimmte Zielgruppe der logische Ansprechpartner zu sein.
Wie man Immobilien richtig vermarktet und verkauft
Nur vom Hinstellen verkauft man keine Wohnung und kein Haus! Na gut, Immobilien verkaufen sich in der aktuellen Zeit quasi von selbst. Stellt man eine Immobilie zum durchschnittlichen Preis online, hat man gleich zwei mögliche Käufer aus der Nachbarschaft gefunden. Will man aber mehr als den durchschnittlich erzielbaren Preis erreichen, oder will man einen schnellen Verkauf realisieren, muss man sich schon mehr ins Zeug legen.
Da kommt der Immobilienmakler ins Spiel: Immobilienmakler sind wie eine hochprofessionelle Werbeagentur für Immobilien. Ein guter Immobilienmakler setzt auf eine Bandbreite von Immobilien Marketing Instrumenten und Immobilien-Medien: Fotos, Videos, 360° Aufnahmen, Drohnen-Aufnahmen, 2D und 3D Grundrisse, aber auch auf psychologische Mittel wie Verknappung, Besichtigungszeiten, Kommunikation mit potenziellen Käufern. Die Interessenten sollen das Gefühl vermittelt bekommen, es gäbe einen direkten Ansturm auf die Immobilie.
Verkaufen hat immer auch mit Persönlichkeit zu tun. Ein Immobilienmakler muss rhetorisch affin sein, denn Menschen kaufen von Menschen. Wenn du als Käufer mit zwei verschiedenen Maklern sprichst, die dir die gleiche Immobilie zu den gleichen Konditionen anbieten, so kaufst du die Immobilie in aller Regel bei dem, der dir sympathischer ist.
Menschen begründen rational, doch entscheiden sich emotional. Auch wenn jeder sagt: Ich kaufe die Immobilie aufgrund der 4%igen Rendite, der eigentliche Kaufgrund im Hintergrund – wenngleich dieser auch nicht ausgesprochen wird – ist aber, ich kaufe eine sichere und wertstabile Immobilie, welche ich für meine Zukunft nutze.
Wie vereint man Persönlichkeit und Immobilien- und Online-Marketing?
Das wichtigste ist mit Sicherheit Präsenz. Sei sowohl online als auch offline präsent. Nutze viele verschiedene Online-Portale für Immobilien und beachte, dass gutes Verkaufsmarketing auch immer Einkaufsmarketing ist. Wenn du also eine Verkaufsimmobilie mit verschiedensten Mitteln bewirbst wie z.B. mit Baustellenschildern, mit Werbetafeln, mit Transparenten auf Zäunen usw., dann sehen potenzielle Immobilieneigentümer wie sehr sich dieser Makler für den Verkauf ins Zeug legt.
Zeige auch dein Gesicht und mach dich in deiner Region bekannt. Präsentiere dein Verkaufsmarketing online und sei dabei konsistent. Nutze Tools wie Newsletter, den man regelmäßig, also mindestens 12-mal im Jahr, aussendet. Ein Großteil des Erfolges kann in einer guten Kundendatenbank und somit in einer Newsletter-Liste liegen, wenn diese gut gewartet und gut bespielt wird.
Wann werden Immobilieneigentümer eigentlich zu Verkäufern?
Welche Art von Veränderung muss stattfinden, damit die Entscheidung für einen Verkauf getroffen wird? Und wann kommt ein Makler zum Einsatz? Georg Ortner spricht hier vom „Vormarkt“ oder gar „Vor-Vormarkt“ – denn der Weg bis zur eigentlichen Entscheidung ist noch weit.
Die wichtigste Kennzahl, die sich ein Makler in einem Verkaufsort ansehen wird oder recherchieren muss, ist die Umzugsquote. Als Nächstes sieht man sich die verschiedenen Marktsegmente und dazugehörigen Zielgruppen an.
Segmentierung des Marktes in 3 Teilbereiche:
- Vor-Vormarkt = Alle Liegenschaftsbesitzer, alle Personen die Immobilien besitzen, jedoch nicht aktiv mit dem Gedanken spielen zu verkaufen
- Vormarkt = Alle Immobilienbesitzer, die sich intensiver mit der Veräußerung auseinander setzen
- Markt = Alle, die bereits aktiv am Markt ihre Immobilie anbieten
Jeder dieser drei Märkte muss werblich unterschiedlich angegangen werden, da auch jede dieser Zielgruppen anders sucht und somit andere Such-Intentionen hat.
Lead-Magnet zur Kundengewinnung
Georg hat auch zwei Bücher geschrieben, womit er zwar keinen großen Gewinn erzielt, er aber seine Expertise und sein Ansehen am Markt erhöht:
- Immobilien Einkauf https://www.immobilien-profi.de/shop/detail/?tid=159
- Immobilien kaufen lassen https://www.immobilien-profi.de/shop/detail/?tid=195
Ratgeber sind erstklassige Lead-Magnets, um Kunden zu generieren. Immerhin kommt das Wort Autorität auch vom Wort Autor.
Die größten Fehler beim Immobilienverkauf
Was sind die größten Fehler eines Privatverkäufers?
Der wohl größte Fehler ist eine falsche Preiseinschätzung:
- Zu hohe Preiseinschätzung
- oder selten eine zu niedrige Preiseinschätzung
Was sind denn die größten Fehler von Maklern & Bauträgern?
Bei Bauträgern:
- zu produktverliebt
- Zu wenig Fokus auf Vertrieb
- verlieren dadurch an Effizienz
- würden oft weit profitabler sein, wenn sie mit einem lokalen Makler zusammenarbeiten würden.
Bei Maklern:
- Für Personen Immobilien / Liegenschaften suchen gehen
- Zu teure Objekte in den Bestand reinzunehmen
Wer nun Fehler als Immobilienmakler vermeiden möchte, der sollte sich mit Georg Ortner in Verbindung setzen:
- Möglichkeit 1: Website von Georg Ortner
- Möglichkeit 2: Facebook Gruppe der Immobilien Makler Akademie
- Möglichkeit 3: Immobilien Makler Akademie
Gewinnspiel: Gewinne einen Premium Zugang zur Immobilien Makler Akademie
Gewinne den Premium Zugang zur Immobilien Makler Akademie im Wert von 49€ / Monat, für 12 Monate.
Die Immobilien Makler Akademie ist das Online-Weiterbildungsinstitut für die deutsche Immobilienwirtschaft, mit Kursen, Erklär-Videos und Verkaufs-Trainings.
Wie kannst du gewinnen? Teilnahmebedingungen:
- Folge meinem Instagram Account: @immobilien.fotograf
Oder sende mir eine LinkedIn Kontaktanfrage: Alex Stadler - Like und kommentiere
entweder den Instagram Beitrag zur Podcast-Folge
oder den LinkedIn Beitrag zur Podcast-Folge.
Die Teilnahme ist möglich bis zum Mittwoch, 24.11.2021 12:00 Uhr.
Der / Die Gewinner/-in wird per Zufallsprinzip am Nachmittag des 14.11. ausgelost.
Der / Die Gewinner/-in wird in der Instagram-Story und per Direktnachricht benachrichtigt.
Teilnahme ab 18 Jahren. Keine Barauszahlung.
Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Das Gewinnspiel steht in keiner Verbindung mit Instagram / Facebook / LinkedIn.
Hier findest du weitere Details zu Georg Ortner
Website: www.immobilien-makler-akademie.com
Website: www.bottimmo.com
Buch bestellen: Immobilien-Einkauf: Georg Ortner und Lars Grosenick sprechen über die besten Methoden für erfolgreiche Makler Gebundene Ausgabe
Buch bestellen: Immobilien kaufen lassen: Eine Fibel für Immobilienprofis
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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Zahlreiche Tipps für besseres Immobilienmarketing findest du in meinem Blog https://www.immo-marketing.click/blog/
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