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Tobias Kunzenmann von Kunzenmann Immobilien hat sich im Februar 2021 als Immobilienmakler selbständig gemacht und arbeitet nun in der Projektentwicklung und als Bauträger. Sowohl im Neubau, bei der Sanierung, dem Verkauf oder der Vermietung ist Tobias durch langjährige Erfahrung im Bauwesen der richtige Ansprechpartner, wenn es um eine effektive Vermarktung von Immobilien geht.
Derzeit beschäftigt er sich mit der Vermarktung und dem Verkauf einer besonderen und außergewöhnlichen Immobilie: einem Berghaus auf 1800 m Höhe. In dieser Podcast-Folge soll es genau darum gehen, wie man solch spezielle und anspruchsvolle Immobilien richtig in Szene setzt und damit effizient am Markt platziert. Denn außergewöhnliche Objekte benötigen auch meist außergewöhnliche Tätigkeiten in der Vermarktung.
Wie man außergewöhnliche Immobilien richtig vermarktet
Zunächst sind wie bei allen Immobilien professionelle und erstklassige Fotos ausschlaggebend. Besonders bei hochpreisigen Objekten oder Immobilien, die ohnehin nur eine begrenzte und sehr spezielle Zielgruppe durch eine spezielle Ausstattung oder Lage haben. Von schlechten Bildern kommen in der Regel keine oder nur sehr wenige Anfragen. Deshalb hier entweder unbedingt einen Experten holen, wie es Tobias gemacht hat, oder sich selbst weiterbilden durch diverse Kurse wie meinem Online-Kurs zur Immobilien-Fotografie.
Bei einer so exklusiven Immobilie wie dem Berghaus, welches Tobias für den Verkauf vermarktet, spielt auch ein Video eine nicht weniger bedeutende Rolle, um die enge Zielgruppe entsprechend zu erreichen und zu überzeugen. Mit einem kurzen Film kann man nochmal besser auf die Besonderheiten und Details einer Immobilie eingehen und diese hervorheben. Auch hierfür hat Tobias sein Team um einen professionelle Videografen erweitert, der für ihn Video erstellt hat.
Was hier neben guten Fotos und einem kompletten Film ebenso nicht fehlen darf, ist natürlich ein Exposé. Dieses verdeutlich nochmals in Printform (oder online), was das Objekt genau zu bieten hat mit detaillierten Informationen wie Wohnfläche, Ausstattung und dergleichen.
Besondere Immobilien mit Video und Exposé bewerben
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Video und Exposé von Kunzenmann Immobilien
Worauf man bei der Vermarktung von besonderen Immobilien achten muss
In erster Linie hängt das vom Objekt selbst ab und in welcher Hinsicht die Immobilie besonders ist. In diesem Fall muss Tobias bei der Vermarktung des Berghauses vor allem auf die Versorgung mit Wasser und Energie achten, da sich die Immobilie in 1800 m Höhe befindet. Man muss also genaue Informationen einsammeln, was manchmal viel Zeit für Recherche beansprucht.
So muss die Wasseraufbereitung geklärt werden, also woher kommt das Wasser, wie kommt es zum Haus und mit welchen Systemen wird dieses dann schließlich aufbereitet oder auch erwärmt. Auch muss geklärt werden, wie die Energieversorgung aussieht. Dann gibt es beispielsweise einen Laschenaufzug der 200 m unterm Berghaus endet mit dem Material heraufbefördert werden kann. Auch der Sommerbetrieb des Hauses ist ohne Probleme möglich. All diese Informationen müssen genau und gut recherchiert werden, damit der potenzielle Käufer ebenso informiert ist und weiß, auf was er sich einlässt.
Eine weitere wichtige Information ist dann die Lage der Immobilie. Das Berghaus befindet sich in Tirol oberhalb von Kramsach. Ebenso befindet sich ein wunderschöner Bergsee in der Nähe und unterhalb ein Kletterpark mit unzähligen Kletterrouten.
Worauf man in der Vermarktung von besonderen Immobilien dann auch noch achten sollte, ist es mit den Besonderheiten aktiv zu werben. So hat dieses Berghaus ein recht cooles Konzept und zwar befindet sich derzeit die höchste Crossfit-Anlage ganz Europas in dieser Immobilie. Dieses Konzept ist dann vor allem für Personen interessant, die dieses Haus auch betreiben wollen.
Die größte Herausforderung bei der Vermarktung von speziellen Immobilien
Das ist wie auch bei anderen Immobilien die Sichtbarkeit deiner Marke! Also musst du Zeit und auch Geld in die Vermarktung deines eigenen Immobilienunternehmens stecken, um dann erfolgreich Immobilien an den Markt zu bringen. Denn wenn dich keiner sieht, dann sieht auch keiner deine Verkaufs- oder Mietobjekte.
Nutze daher Tools, Funnels, Leadmagnets, Ads etc. und kombiniere diese bei der Vermarktung von dir und deinen Immobilien.
Eine große Herausforderung bei dieser speziellen Immobilie ist auch die engere Zielgruppe, was in diesem Fall potenzielle Betreiber des Berghauses sind, die eventuell bereits einen Investor ins Boot geholt haben. Anders sieht das natürlich für ein Haus in Salzburg aus, wo man schnall und viele Abnehmer findet. Daher muss eben besonders bei der Vermarktung von außergewöhnlichen Immobilien auf verschiedene Marketingstrategien gesetzt werden.
