Folge hören auf: Spotify | Apple Podcasts
In Folge 58 des Immo Marketing Podcasts spreche ich mit Carsten Frick, auch genannt der Makler Macher. Carsten ist ein erfolgreicher Immobilienmakler aus Essen, der uns seine faszinierende Lebensgeschichte erzählt. Durch Zufall und die Zusammenarbeit mit Lizenzpartnern entstand eine Verbindung, die nicht nur sein eigenes Leben veränderte, sondern auch die Immobilienbranche in Deutschland beeinflusste. In unserem Gespräch gibt er uns wertvolle Einblicke in seinen Werdegang und wie er zu ebendiesen erfolgreichen Immobilienmakler und Unternehmer wurde.
Der Beginn einer beeindruckenden Reise
Carsten startete seine berufliche Laufbahn in der Telekommunikation und baute Handyläden auf, bevor er zwölf Geschäfte führte. Doch mitten im Erfolg stellte er sich die Frage nach dem eigentlichen Lebenssinn:
„Ist das, was ich mache, wirklich das, was ich will?“
Mit der Geburt seines Kindes wurde ihm klar, dass es Zeit für eine Veränderung war. Nach intensiver Selbstreflexion verkaufte er sein Unternehmen und wagte den Schritt in die Immobilienbranche.
Vom Fensterputzer zum erfolgreichen Immobilienexperten
Was viele nicht wissen: In seiner Schulzeit war Carsten auch als Fensterputzer tätig. Dieser Nebenjob, der aus der Not heraus entstand, wurde zu einem Erfolg. Über 300 Kunden wurden betreut, und diese Erfahrung gab ihm einen einzigartigen Bezug zu Immobilien. Der Wechsel von dem Nebenjob in der Gastro zum Fensterputzer und schließlich zum Immobilienmakler prägte seinen Werdegang.
Mit einer Handwerkerfamilie im Hintergrund und einer Leidenschaft für den Vertrieb entschied sich Carsten für die Immobilienwelt. Trotz der Herausforderungen als alleinerziehender Vater studierte er drei Jahre lang und gründete 2009 sein eigenes Immobilienunternehmen. Die Passion für Erwachsenenbildung führte dazu, dass er Seminare in Hotels gab und sein Wissen mit anderen teilte.
Die Geburt einer einzigartigen Marke
Die Immobilienwelt lockte Carsten aufgrund ihrer Komplexität und Vielschichtigkeit. Ohne klassisches Ladenlokal wagte er sich erneut in die unternehmerische Arena. Sein Ansatz, Immobilien begehrenswert zu machen und durch gezieltes Marketing Kunden zu gewinnen, führte zum Aufbau eines erfolgreichen Immobilienunternehmens.
Carsten reflektiert in unserem Gespräch über die Veränderungen im Immobilienmarkt, von der Zeit, als Immobilien im Überfluss vorhanden, aber schwer verkäuflich waren, bis zu aktuellen Herausforderungen wie der Digitalisierung. Er betont die Bedeutung von Weiterbildung und unterstreicht, dass ein erfolgreicher Makler ein breites Spektrum an Fähigkeiten benötigt, von Menschenkenntnis bis hin zu rechtlichem Know-How.
Er teilt seine Ansichten über die Rolle des Maklers als Vermittler zwischen Verkäufern und Käufern und betont, dass Identität und Wiedererkennungswert in der Immobilienbranche entscheidend sind. Sein persönlicher Einsatz für eine bessere Immobilienwelt spiegelt sich in seiner Bildungsinitiative wider, bei der er Menschen die Möglichkeit gibt, ihren Traum als professioneller Immobilienmakler zu leben.
Neben dem Aufbau seines Immobilienunternehmens gründete Carsten daher die Marke Mein Makler, die den Fokus auf den Makler selbst legt. Diese innovative Herangehensweise ermöglichte es ihm, Franchise-Unternehmen aufzubauen. Heute arbeiten fast 30 Partner deutschlandweit unter dieser erfolgreichen Marke.
Der Ruf der Maklerbranche in Deutschland
Die deutsche Immobilienbranche sieht sich mit einem uneinheitlichen Ruf konfrontiert, was sich möglicherweise auf die leicht zugänglichen Voraussetzungen für den Beruf des Maklers zurückführen lässt. In Deutschland genügt es oft, einen Gewerbeschein zu erwerben, ohne die Notwendigkeit einer umfassenden Ausbildung oder Erfahrung. Dies könnte zu einem Mangel an Qualitätskontrolle führen, der das Vertrauen der Kunden beeinträchtigt.
Carsten betont also die Bedeutung einer Eignungsprüfung und verweist auf andere Branchen wie die Finanzbranche, in der Prüfungen vor der Industrie- und Handelskammer (IHK) obligatorisch sind. Dies könnte, seiner Meinung nach, dazu beitragen, unqualifizierte Akteure auszusondern und die Professionalität der Branche zu stärken.
Interne Wertestruktur als Schlüsselkriterium
Carstens Unternehmen, Mein Makler, betont die Bedeutung klarer Wertestrukturen. Diese Werte, wie Teamgeist und das Streben nach gemeinsamen Erfolgen, sind nicht nur intern relevant, sondern werden auch nach außen kommuniziert. Bei der Auswahl von Lizenzpartnern spielt die Wertekompatibilität eine entscheidende Rolle, was durch eine umfassende Ausbildung und interne Prüfungen sichergestellt wird. Carsten erklärt, dass potenzielle Partner diesen Prozess durchlaufen und dann intern auf ihre Eignung geprüft werden.
Kontinuierliche Weiterbildung als Best Practice
Ein weiteres Thema, das im Gespräch angesprochen wird, ist die kontinuierliche Weiterbildung. In einer dynamischen Branche wie der Immobilienwirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, stets auf dem neuesten Stand zu sein. Carstens Unternehmen bietet regelmäßige Schulungen und Fortbildungen an, um sicherzustellen, dass die Lizenzpartner über das erforderliche Fachwissen verfügen.
Veränderungen als Chance nutzen – das bewährte System als Rückgrat
Carsten betont, dass Makler in Zeiten des Wandels von klaren Strukturen und effizienten Prozessen profitieren. Ein bewährtes System bildet das Rückgrat für den Erfolg. In einem Markt, der sich ständig weiterentwickelt, sind klare Strukturen notwendig, um flexibel auf Herausforderungen zu reagieren. Die Nutzung verschiedener Marketingkanäle, sei es physisch oder digital, wird als unabdingbar betrachtet.
Spezialisierung und Personal Branding
Carsten erklärt, dass sein Fokus vor allem auf Wohnimmobilien liegt, mit einem Schwerpunkt auf Kapitalanlagen. Er ermutigt Makler zur Spezialisierung, jedoch unterstreicht er die Notwendigkeit einer klaren Strategie und die Berücksichtigung der lokalen Begrenzung.
Die Bedeutung von Personal Branding, das die Sichtbarkeit des Maklers vor Ort steigert, ist entscheidend für den Erfolg in der Branche. Carsten teilt seine innovativen Ansätze für das persönliche Marketing von Maklern, darunter auch unkonventionelle Maßnahmen, welche ihr in dem Podcast hören könnt. Die Fokussierung auf lokale Präsenz und die Betonung des persönlichen Kontakts dienen als entscheidende Elemente für die erfolgreiche Bindung und Gewinnung von Kunden.
Innovationen im Blick
Unsere Diskussion geht weiter mit einem Blick auf aktuelle Trends im Immobilienmarketing. Neben bewährten Methoden wie hochwertigen Fotos und aussagekräftigen Exposés betont Carsten die Wichtigkeit von 360-Grad-Touren. Er hebt innovative Ansätze hervor, wie die Integration von Schauspielern in Immobilienbesichtigungen, die eine erlebnisreiche Kundenansprache ermöglichen. Carsten gibt einen Ausblick auf mögliche technologische Entwicklungen, wie die Integration von Technologien wie der Apple Brille. Neue Dienstleistungen und Features könnten den Markt weiter beeinflussen. Die Branche bleibt dynamisch, und Makler müssen sich ständig anpassen, um erfolgreich zu bleiben.
Noch nicht genug?
Dann hör dir die ganze Folge mit Carsten Frick an:
https://open.spotify.com/episode/3d7SXFcrg1tMYaPZJDuuPJ
Hier findest du weitere Details zu Carsten Frick:
Mein Makler: https://www.mein-makler.com/ueber-uns/carsten-frick-visionaer-und-gruender/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carsten-frick-248a83101/?originalSubdomain=de
Instagram: https://www.instagram.com/carsten_frick/?hl=de
Facebook: https://www.facebook.com/MeinMaklerGmbH/#
Immocast Podcast: https://www.podcast.de/podcast/929043/immocast
Der Makler Macher – Das Buch: https://start.mein-makler.com/
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
Du findest mich auf Instagram unter https://www.instagram.com/immobilien.fotograf/
Zahlreiche Tipps für besseres Immobilienmarketing findest du in meinem Blog https://www.immo-marketing.click/blog/
Sichere die 4 gratis Checklisten für die Fotografie deiner Immobilie https://alexstadler.at/immobilien-fotografie-checklisten
Oder hol dir gleich den Onlinekurs für die Immobilienfotografie inkl. digitalem Homestaging https://alexstadler.at/immo-fotografie-online-kurs
Für eine umfangreiche Betreuung zur Optimierung deines Immobilien-Marketings, sichere dir das Immo-Marketing-Coaching: https://alexstadler.at/immobilien-marketing-coaching
