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Wir schreiben das Jahr 2023 und in der Immobilienbranche hat sich einiges getan. Die Banken haben strenge Regulierungen, die Zinsen sind extrem gestiegen und damit ist es sowohl für Käufer als auch Verkäufer schwieriger geworden, Immobilien erfolgreich zu vermarkten. Dennoch, ich bin davon überzeugt, dass es auch im Jahr 2023 möglich sein wird, Immobilien erfolgreich zu vermarkten.

In #53 des Immo-Marketing Podcasts erkläre ich dir, wie du auch in diesen Zeiten mit dem richtigen Immobilienmarketing deine Immobilien erfolgreich vermarktest.

Wie wichtig ist Immobilienmarketing im Jahr 2023?

Vor kurzem wurde mir bei dem Immobilien Stammtisch Salzburg die Frage gestellt, wie wichtig denn das Thema Immobilienfotografie sei und ob sich derzeit Immobilien mit guten Immo-Fotos teurer oder schneller verkaufen ließen.

Meine kurze Antwort darauf war:
Ja, gute Fotos können in schwierigen Zeiten den Unterschied ausmachen. Doch es gibt noch viele weitere Faktoren, die bei der Vermarktung von Immobilien eine wichtige Rolle spielen. Deshalb sollte die Frage nicht „Wie wichtig ist das Thema Immobilienfotografie?“ lauten, sondern viel eher „Wie wichtig ist das Thema Immobilienmarketing?“.

Warum ist Immobilienmarketing so wichtig?

Immobilienmarketing erleichtert den Prozess des Kaufs, Verkaufs oder der Vermietung von Immobilien. Ein effektives Immobilienmarketing kann helfen, potenzielle Käufer oder Mieter anzuziehen und zu überzeugen, dass ein bestimmtes Objekt das Richtige für sie ist. Es geht nicht nur darum, schöne Immobilienfotos zu haben, sondern es gibt viele andere Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt.

Was steckt eigentlich hinter dem Bedürfnis eine Immobilie perfekt zu präsentieren?

1. Du möchtest deine Immobilie schnell verkaufen oder vermieten
2. Du möchtest deine Immobilie zu einem guten Preis verkaufen oder vermieten
3. Du möchtest deinen Buchungskalender deiner Ferienimmobilie füllen und gut auslasten
4. Du möchtest über gute Immo-Fotos neue Kunden und Abgeber gewinnen

All diese Gründe sind wichtige Motive, die Kaufinteressenten haben und die es im Immobilienmarketing zu berücksichtigen gilt. Denk aber immer daran: Wir wollen dem Kunden nichts verkaufen. Der Kunde soll von sich aus bei uns kaufen wollen.

Wenn du dich nun fragst, wie das gehen soll, dann habe ich hier die Antwort für dich:

Die Maslowsche Pyramide

Wenn es darum geht, eine Immobilie erfolgreich zu vermarkten, ist es wichtig, die Grundbedürfnisse und Motive der Kaufinteressenten zu kennen und zu berücksichtigen.

In der Maslowschen Pyramide, aufgestellt von dem Psychologen Abraham Maslow, gibt es fünf Hauptgrundbedürfnisse, die alle Menschen haben und befriedigen wollen.
Diese sind:

1. Physiologische Bedürfnisse: Nahrung, Kleidung, ein Dach über dem Kopf
2. Sicherheitsbedürfnisse: Sicherheit für sich selbst, die Familie und Angehörige, eine sichere Wohnung durch Arbeit und Einkommen, Ordnung und Angstfreiheit
3. Soziale Bedürfnisse: Partner, Freunde und Liebe
4. Individualbedürfnisse: Anerkennung und Geltung
5. Selbstverwirklichung: Entfaltung der Persönlichkeit und das Erreichen von Zielen

Menschen kaufen Immobilien, um ihre Bedürfnisse nach Sicherheit, Sozialbindung, Anerkennung und Selbstverwirklichung zu erfüllen. Marketingstrategien sollten diese Bedürfnisse berücksichtigen, um die Kundenbedürfnisse und Wünsche zu verstehen und entsprechend darauf einzugehen.

Nur wenn du das in deinem Marketing berücksichtigst, kann der potenzielle Kunde von sich aus dazu bereit sein, deine Immobilie zu kaufen oder zu mieten.

Verkaufen bedeutet, Kunden zu motivieren, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Beim Verkauf deiner Immobilie soll es nicht um einen reinen Austausch von Immobilie gegen Geldwert gehen. Dementsprechend soll es in deinem Verkaufsmarketing ebenfalls nicht nur darum gehen, den Wert deines Objektes zu vermitteln. Sondern darum, Ideen zu verkaufen und Wünsche zu erwecken.

Der Begriff Motiv stammt aus dem Lateinischen und bedeutet Bewegung und Antrieb, und das ist es, was Kunden brauchen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Beim Verkauf von deiner Immobilien geht es darum, deinen Kunden die zündende Idee zu geben, um sie zu motivieren und einen Beweggrund zu finden, warum sie sich für deine Immobilie oder für deine Dienstleistung entscheiden sollten.

Wenn du dies bei deinen Marketingaktivitäten berücksichtigst, wird es viel einfacher, Kunden zu überzeugen und deinen Verkauf zu steigern.

Kenne deine Zielgruppe!

Auch das Thema verschiedene Zielgruppen in Bezug auf die Vermarktung ist ein wichtiges Thema. Denn egal, ob es sich um einen Käufer, einen Mieter oder einen Feriengast handelt, jeder benötigt unterschiedliche Argumente und Überzeugungen, um sich für eine Immobilie zu entscheiden. Der Eigennutzer hat andere Grundbedürfnisse als ein Investor, und ein Mieter denkt anders als ein Käufer. Es ist daher wichtig, die Marketing-Unterlagen und Immobilienfotos so zu gestalten, dass sie nicht nur informieren, sondern auch Emotionen wecken. Dabei sollten zahlenbasierte Informationen wie Lage, Größe, Ausstattung und Preis genauso berücksichtigt werden wie die Schaffung eines emotionalen Anreizes. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert eine genaue Kenntnis der Zielgruppen und die Fähigkeit, auf ihre spezifischen Bedürfnisse einzugehen.

facts tell, emotions sell

Um also erfolgreich zu verkaufen, musst du nicht nur Informationen liefern, sondern auch spezifische Emotionen wecken. Es geht darum, die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe zu verstehen und darauf einzugehen. Menschen treffen Entscheidungen oft aufgrund von Emotionen und nicht nur aufgrund von Fakten. Deshalb musst du in deinem Immobilienmarketing auch auf die emotionale Ansprache achten und deinen potenziellen Kunden ein Gefühl dafür vermitteln, wie es wäre, in deiner Immobilie zu leben oder Zeit dort zu verbringen. Die Kombination aus Informationen und emotionaler Ansprache ist ein entscheidender Faktor, um erfolgreich zu verkaufen.

Worauf kommt es also beim Verlauf deiner Immobilie an?

Um wieder auf die Eingangsfrage zurückzukehren: „Ist es auch in solch schwierigen Zeiten möglich, eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen?“ Ja, definitiv.

Hochwertige Immobilienfotos sind dabei ein essentieller Bestandteil des Immobilienmarketings und können das Interesse potenzieller Käufer oder Mieter wecken.
Es geht aber auch darum, die Zielgruppe richtig anzusprechen und ihre Bedürfnisse und Motive zu kennen. Eine gezielte und emotionale Präsentation deiner Immobilie kann dabei helfen, diese Bedürfnisse zu erfüllen und potenzielle Käufer oder Mieter anzusprechen. Ein umfangreiches Immobilienmarketing, das neben Fotos auch Videos, Texte, Keywords und digitales Staging umfasst, kann die Verkaufschancen zusätzlich erhöhen.

Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler

Du findest mich auf Instagram unter https://www.instagram.com/immobilien.fotograf/

Zahlreiche Tipps für besseres Immobilienmarketing findest du in meinem Blog https://www.immo-marketing.click/blog/

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