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Hendrik Kuhlmann ist nicht nur Immobilienexperte, sondern auch ein Mann vieler Talente und Interessen. Mit einer beeindruckenden Vielfalt an beruflichen Stationen hat er es geschafft, seine Leidenschaft für die Kurzzeitvermietung in ein blühendes Geschäft zu verwandeln.
In Folge 56 des Immo-Marketing Podcasts werfen wir einen Blick auf seine außergewöhnliche Reise – vom Lokführer über die Tätigkeit als DJ, bis hin zum Diskothekbetreiber und Onlineshop Besitzer zu schlussendlich dem erfolgreichen Immobilien-Profi und Business Owner der er heute ist.
Die Erfolgsgeschichte von Hendrik Kuhlmann: Ein vielseitiger Werdegang
Hendrik Kuhlmann begann seine Karriere als Lockführer bei der Deutschen Bahn und stieg später ins Management auf. Doch das reichte ihm nicht – er fühlte den Drang, mehrere Dinge gleichzeitig zu tun. Schon mit 13 Jahren war er als DJ unterwegs, später organisierte Veranstaltungen. Er betrieb mehrere Diskotheken und veranstaltete Street-Food-Festivals. Seine Neugier führte ihn immer wieder zu neuen Unternehmungen und Projekten, bis er schließlich seine Passion für die Kurzzeitvermietung entdeckte.
Ein unerwarteter Einstieg in die Kurzzeitvermietung
Hendriks Einstieg in die Kurzzeitvermietung begann während eines Urlaubs auf Bali Ende 2018. Dort stieß er erstmals auf das Thema und begann im Mai 2019 mit dem ersten Apartment in Augsburg. Von da an wuchs sein Portfolio stetig und er erkannte das enorme Potenzial der Kurzzeitvermietung. Er bewies, dass man nicht zwangsläufig aus der Hotellerie oder der Immobilienbranche kommen muss, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
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Apartmentbetrieb und Schulungsprogramme
Kuhlmanns Geschäftstätigkeit fächert sich in zwei Hauptbereiche auf. Zum einen geht es um das Management seiner Apartments und zum anderen um die Vermarktung von Schulungsprogrammen. Die Schwerpunkte liegen hierbei auf einer durchdachten Vermarktung der Unterkünfte sowie auf dem Aufbau einer starken Markenidentität.
Bright
Mit einem Portfolio von über 80 Einheiten in vier Ländern hat Hendrik Kuhlmann den Übergang vom Apartmentbetrieb zur Etablierung einer eigenen Marke gemeistert. Die Entscheidung, nicht mehr unter seinem eigenen Namen als Vermieter aufzutreten, sondern eine Marke zu etablieren, beschreibt Kuhlmann als eine Notwendigkeit, um ein skalierbares und robustes Geschäft aufzubauen.
Bright verkörpert Professionalität und Qualität. Dies sei besonders wichtig, um Vertrauen bei den Gästen aufzubauen und das Geschäft skalieren zu können. Kuhlmann betont, dass der Übergang von einer persönlichen Identität zu einer Markenidentität notwendig war, um das Geschäft auf ein größeres Team und eine stabile Struktur auszurichten.
Somit symbolisiert die Marke Bright seit 2019 Professionalität und Qualität.
BNB Pro Hosting
2020 gründet Hendrik Kuhlmann die Unternehmensberatung BNB Pro Hosting. Hier erhalten Personen die in das Kurzzeitvermietungs-Business einsteigen möchten, wertvolle Einblicke und Tipps für ihr Business mit Airbnb & Co – vom Start des Kurzzeitvermietungs-Business bis hin zu den geheimen Strategien der Profis, wie man ein ein lukratives Geschäft mit der Vermietung von Ferienwohnungen und Serviced Apartments aufbaut.
Insider-Strategien zur Kurzzeitvermietung
Im Interview bietet uns Hendrik wertvolle Einblicke in die Marketingwelt der Kurzzeitvermietung. Er teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse über wirksame Strategien zur Steigerung der Sichtbarkeit, Buchungsraten und Direktbuchungen – Qualität, Professionalität und eine starke Markenidentität sind von zentraler Bedeutung für den Erfolg in der Branche.
Folgend ein kurzer Teaser, von dem, was euch in der Podcast Folge erwarten wird:
Effektive Strategien auf Buchungsportalen
Im Kontext der Apartmentvermietung unterstreicht Hendrik die Wichtigkeit wirksamer Marketingstrategien auf Plattformen wie Booking.com. Bedeutend sind ansprechende Inserate, die Bereitstellung umfassender Informationen und die Präsentation hochwertiger Fotos.
Positive Gästebewertungen spielen eine entscheidende Rolle, um Gäste anzuziehen und Vertrauen aufzubauen. Auch der Superhost-Status gilt als Qualitätsindikator.
Die Bedeutung des „Billboard-Effekts“ und Direktbuchungen
Hendrik Kuhlmann erläutert auch den „Billboard-Effekt“, bei dem eine starke Präsenz auf Buchungsportalen dazu führt, dass Gäste die Unterkunft direkt suchen und buchen. Diese Dynamik wird durch einen neuen Buchungsvorgang auf der firmeneigenen Webseite unterstützt, welcher die Abbruchrate minimiert und somit Direktbuchungen steigert.
Praxisbeispiel: Der Start in Rosenheim
Als konkretes Beispiel nennt Hendrik die Erfolgsgeschichte eines Objekts in Rosenheim.
Das Appartement in Rosenheim ist Teil eines Neubaus mit 19 Service-Apartments. Diese hochwertig ausgestatteten Unterkünfte bieten eine Mischung aus Ferienwohnung und Hotelzimmer. Hendrik Kuhlmann betreibt sie als Pächter und Vermieter.
Dank gezielter Marketingstrategien, ansprechender Darstellung und professionellen Fotografien konnte die Unterkunft innerhalb kurzer Zeit erfolgreich etabliert werden und hohe Buchungszahlen verzeichnen. Auch Mundpropaganda spielte eine entscheidende Rolle bei der schnellen Beliebtheit des Objekts.
Qualität und Professionalität als Erfolgsfaktoren
Besonders relevant sind Qualität, effektive Kommunikation und Professionalität im Bereich der Kurzzeitvermietung. Eine kontinuierliche Betonung dieser Aspekte sichert den Erfolg in dem wettbewerbsintensiven Markt der Kurzzeitvermietung.
Die Herausforderungen des Channel Managements
Im Kontext des Channel Managements erläutert Kuhlmann seine Vorliebe dafür, Inserate auf Buchungsplattformen individuell zu pflegen, anstatt auf Channel Manager zur Automatisierung zu setzen. Die Entscheidung gründet sich auf seiner Überzeugung, dass die von den Plattformen bereitgestellten Funktionen zur Erstellung und Gestaltung von Inseraten weitaus umfassender sind im Vergleich zu den meisten Optionen, die durch Channel Manager angeboten werden. Sein Fokus liegt darauf, hochwertige Inserate zu erstellen, um eine optimale Performance und Buchungsraten auf den Plattformen zu erzielen.
Komplexes System für effektive Verwaltung
Im Bezug auf die technologische Seite der effizienten Apartmentverwaltung erzählt Hendrik, dass er eine umfassende Systemlandschaft aufgebaut hat, um Buchungen, Kommunikation, Preisgestaltung und Management zu steuern. Dieses System wurde über einen Zeitraum von einem Jahr entwickelt, um den spezifischen Anforderungen seines Unternehmens gerecht zu werden.
Hendrik Kuhlmann beweist, dass die Kurzzeitvermietung ein lohnendes Geschäftsfeld sein kann, selbst für diejenigen, die aus anderen Branchen kommen.
Seine Erfolge sprechen für sich: Von 16 Wohnungen bis hin zu über 80 Einheiten in vier Ländern hat er seine Vermietungstätigkeit stetig ausgebaut. Sein Engagement zeigt, dass die Kurzzeitvermietung nicht nur eine Möglichkeit ist, zusätzliches Einkommen zu generieren, sondern auch eine Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen sein kann.
Noch nicht genug?
Dann hör dir die ganze Folge mit Hendrik Kuhlmann an:
Hier findest du weitere Details zu Hendrik Kuhlmann:
Ferienwohnungen: Bright
Unternehmensberatung: BNB Pro Hosting
LinkedIn: Hendrik Kuhlmann
Instagram: Hendrik Kuhlmann
Facebook: Hendrik Kuhlmann
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Objekt in Rosenheim
Weitere Profile und spannende Links von Immobilien-Marketing-Experten Alex Stadler
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