In der heutigen Podcast-Folge spreche ich über den Verkauf vor dem eigentlichen Verkauf.
Eine gelungene Vorab-Präsentation ist der erste Vorverkauf
Es geht darum, dass die eigene Präsentation, von sich als UnternehmerIn oder von einer Immobilie, bereits der erste „Vorverkauf“ ist, bevor es um den eigentlichen „Verkauf“ geht:
- Kaufvertragsunterzeichnung
- Mietvertragsunterzeichnung
- Buchung einer Ferienunterkunft
- Beauftragung einer Dienstleistung
So muss man sich selbst / die Immobilie schon mal ansprechend beim Gegenüber, beim Interessenten, beim potenziellen Verkäufer präsentieren, bevor man überhaupt einen tatsächlichen Verkaufsabschluss erzielen kann.
Dies gilt sowohl für Immobilien die verkauft werden, Immobilien die vermietet werden, Ferienimmobilien die gebucht werden, als auch UnternehmerInnen die beauftragt werden.
Wenn man also zu Beginn schon nicht überzeugend, repräsentativ ist, wird es auch nicht zu einem entsprechenden Ankaufsgespräch oder gar vorab zu einer Anfrage kommen.
So ist es essentiell, dass alle verkaufsfördernden Unterlagen und Medien (Fotos, Videos, 360° Aufnahmen etc.), sowie auch Exposé, Website und Plattform-Eintrag ansprechend und überzeugend sind!
Verkaufsfördernde Werkzeuge und Medien im Immobilienmarketing
Um sich als Unternehmen oder eine Immobilie verkaufsfördernd zu präsentieren gibt es unterschiedliche Werkzeuge und Möglichkeiten die man verwenden kann.
Das kann bei der Präsentation einer Immobilie eben die Optimierung der Präsentationsunterlagen sein:
- Professionelle Immobilienfotos
- Hochwertig, emotionales Immobilienvideo
- 360° Fotos und virtuelle Tour durch das ganze Objekt
- Drohne-/Luftbildaufnahmen für Fotos und Videos von oben
- 3D Grundrisse
Verkaufsfördernde Mittel bei der Präsentation eines Unternehmens und einer Dienstleistung können sein:
- eine ansprechende und verständliche Website
- Referenzprojekte
- Testimonials / Kundenstimmen
- Auszeichnungen und Zertifikate
- klare Call-to-Action Elemente
Und wenn man diese verkaufsfördernden Mittel hat, kann man durch diverse Tools ermitteln welche Conversionzahlen man erreicht.
Damit kann man in weiterer Folge herausfinden an welchen Stellschrauben man drehen muss um eine Conversion Optimierung vornehmen zu können.
Erfolgreiches und verkaufsförderndes Immobilienmarketing
Wenn du wissen möchtest wie du verkaufsfördernde Unterlagen für dich, dein Unternehmen oder deine Immobilie anfertigen kannst, setz‘ dich mit mir in Verbindung.
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